Em resumo
- O preço nasce do tempo que a casa leva, não do tamanho da cliente.
- Estrada e gasolina são custo: entram no orçamento.
- Material, helper e custos fixos também.
- Defina um preço mínimo e nunca cobre menos que ele.
Comece pelo tempo
A base do preço é quantas horas de trabalho a casa pede. Conte por cômodo: cozinha e sala, cada quarto, cada banheiro. Banheiro e cozinha levam mais tempo que quarto. Anote quanto você leva de verdade nas casas que já faz; a sua média vale mais que qualquer tabela.
Depois ajuste pelo tipo de serviço. Uma limpeza pesada ou de mudança leva bem mais que uma de manutenção, e uma casa muito suja ou com pet também. Se você não cobra essa diferença, está trabalhando horas de graça.
Decida quanto vale a sua hora
Multiplique as horas pelo valor que você quer ganhar por hora de trabalho. Esse número é seu: depende da sua cidade, da sua experiência e do que você precisa tirar por mês. O erro comum é escolher o preço pelo que a concorrente cobra, sem saber se ele paga as suas contas.
Some o que sai do seu bolso
- Estrada: a distância de ida e volta dividida pelo consumo do carro, vezes o preço do galão.
- Tempo dirigindo: é hora de trabalho em que você não está limpando. Muita gente esquece.
- Material: produto, pano, luva, saco de lixo. Calcule um valor por limpeza.
- Helper: as horas dela vezes o que você paga por hora.
- Custos fixos: seguro, imposto, taxa de cartão, telefone. Um percentual sobre o total resolve.
Feche com um preço mínimo
Mesmo uma casa pequena e perto tira você de outra que pagaria mais. Tenha um valor abaixo do qual você não sai de casa, e arredonde o resultado para um número fácil de falar.
Cliente fixa pode pagar menos por visita
Quem contrata toda semana ou a cada duas semanas dá previsibilidade, e a casa fica mais fácil de manter. Um desconto pequeno por visita costuma compensar. Na primeira limpeza, cobre o valor cheio.
Faça essa conta em um toque
O BookedHomes Quote é um aplicativo gratuito que soma tempo, estrada, gasolina, material e helper com os seus números, e ainda escreve o orçamento em inglês.
Perguntas rápidas
Devo cobrar por hora ou por casa?
Calcule por hora para você, e passe à cliente um preço fechado pela casa. O preço fechado é mais fácil de aceitar e não pune você por trabalhar rápido.
Posso cobrar a gasolina separado?
O mais simples é embutir no preço. Cobrar à parte costuma gerar discussão.
E se a casa estiver pior do que a cliente disse?
Avise antes de começar e ajuste o valor. Dizer no orçamento que o preço pode mudar depois de ver a casa evita esse desgaste.